1. 尋找合適的白酒經(jīng)銷商

白酒廠家在選擇經(jīng)銷商時，需要注意經(jīng)銷商的實力和信譽度?，F(xiàn)在市場上有很多經(jīng)銷商，但并非每個經(jīng)銷商都適合代理某個品牌的白酒。因此，白酒廠家在選擇經(jīng)銷商時，需要先了解該經(jīng)銷商的資質、業(yè)務能力、營銷策略等，以此來判斷經(jīng)銷商是否適合代理該品牌的白酒。

2. 了解經(jīng)銷商的市場份額

除了考慮經(jīng)銷商的實力和信譽度外，白酒廠家還需要了解這些經(jīng)銷商在市場上的份額和渠道覆蓋能力。如果一家經(jīng)銷商在某個區(qū)域已經(jīng)擁有很高的市場份額，那么該經(jīng)銷商可以更好地推廣與銷售廠家的產品，同時也能在區(qū)域內擁有更高的競爭力。

3. 調查經(jīng)銷商的客單價

經(jīng)銷商的客戶群體和客單價也是影響白酒廠家選擇經(jīng)銷商的重要因素?？蛦蝺r指的是每筆交易中客戶的平均消費金額。如果一家經(jīng)銷商的客戶群體較為龐大且客單價較高，那么這家經(jīng)銷商的銷售能力將會更強，從而增加白酒廠家的銷售額。

4. 與經(jīng)銷商達成合作協(xié)議

最后一步，白酒廠家需要與經(jīng)銷商達成合作協(xié)議。合作協(xié)議需要詳細說明廠家和經(jīng)銷商之間的權責關系、分工、銷售政策、返點比例等內容，避免以后出現(xiàn)分歧。同時，協(xié)議中還需要規(guī)定一些銷售指標，例如年銷售額等，作為考核經(jīng)銷商業(yè)績的標準。